La ardua tarea de promocionar un juego

Hoy os voy a hablar de como promocionar un juego. Tarea ardua, compleja, con poca visibilidad y cuya tasa de éxito es dificilmente medible (O no? es minima). Hace unos días, hablando con el lead artist de un conocido estudio indie, comentaba precisamente de lo esclavo que es este negocio, ya que siempre hay un tiburón más grande que lo va a hacer, mejor, con más recursos y con menos "esfuerzo" que tú.

Y es que los grandes estudios, disponen batallones de "social media" profesionales y curtidos en mil batallas que se encargan de realizar campañas de promoción de todo tipo para conseguir repercusión mediatica. Por desgracia los estudios pequeños, o los que trabajamos más solos que Adan en el día de la madre, tenemos que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a una tarea esencial en el éxito de un proyecto y de la que además tenemos mucho desconocimiento. Solemos acabar tirando de sentido común, pero como he dicho es una tarea que requiere mucho tiempo y que no genera nada tangible, así que es la primera que desechamos cuando el tiempo apremia. En mi opinión, uno de los principales motivos por los cuales es muy dificil triunfar en este negocio que es el desarrollo de videojuegos, es precisamente la falta de una campaña de marketing o promoción adecuadas. Hay grandisimos proyectos llevados a cabo por un pequeño equipo e incluso por un único desarrollador que se han quedado en nada precisamente por no conseguir repercusión mediática, y es que por muy buen producto que tengas, si nadie sabe que existe o no convences a nadie de porque debe utilizarlo, es francamente dificil que triunfe. Así que se nos presentan dos caminos, hacerlo nosotros, o que lo haga otro, obviamente a cambio de una retribución económica. Cada uno que elija, cada cual tiene sus pros y sus contras: Que lo haga otro Pros:

• Te desentiendes de todo el proceso y te dedicas al desarrollo/diseño, que realmente es lo que te gusta

• Aprovechas la experiencia y los canales de comunicación de un profesional, mucho más completo y avanzado que lo que puedas conseguir tu sólo

• Pueden ofrecerte opciones o sugerirte actuaciones que por ti mismo no se te hubieran ocurrido

Contras:

• Tiene un coste económico inasumible en muchos casos.

• Te arriesgas a que los profesionales que contrates no estén especializados en el mundo gamer, por lo que no sepan afinar sus campañas a un público de calidad.

• Al ser algo dificil de mensurar, pueden embaucarte con casos de exito, audiencia potencial, números, que aun siendo ciertos, son sesgados y muchas veces inducen al engaño.

Do it yourself Pros:

• Tienes más control sobre el tipo de campañas a realizar.

• Conoces mejor el tipo de audiencia y por lo tanto puedes afinar más el tipo de campaña o acciones a realizar.

Contras:

• El tiempo invertido (mucho) en esta tarea es tiempo no invertido en otras.

• Seguramente no sepas que puertas tocar ni que acciones tengas que hacer, lo que nos hace dar palos de ciego y perder más tiempo de lo normal.

• El tiempo de gestión en "abrir cuentas" es extremadamente grande y desesperante.

• Asistir a eventos y presentaciones se entiende como algo obligatorio y que puede llevarte al hartazgo y invertir un dinero que no tienes.

Factor suerte A pesar de lo comentado, siempre hay un importantisimo factor que nunca tenemos en cuenta, y que por complejo, casual e impredecible, solemos llamar "Suerte".

El caso más sonado es el del Flappy Bird, "rara avis" en el mundillo si se me permite el mal chiste (lol), tardó 8 meses en pasar de ser un juego indie del montón (desarrollado en tres días por un único desarrollador) sin repercusión alguna, a tener millones de descargas, un revenue de hasta $50.000 al día y pasar de 350 followers en Twitter a 80.000. El juego, sin ser maravilloso, tenía muchas de las caracteristicas para ser viral: estética llamativa, mecánica sencilla, cierta dificultad, gratituidad... sin embargo tardó 8 meses en conseguir algo: hasta que publicaron un artículo en Buzzfeed que se convirtió en viral. Se le llegó a acusar de hacer trampas y contratar hordas de likes a oscuras empresas que se dedican a ello, pero nunca nadie llegó a demostrarlo. Así pues, tenemos que tener en cuenta que el factor, llamemoslo, "estar en el sitio adecuado en el momento preciso", es francamente importante. Pero, más allá de dejarlo todo en manos de la Diosa Fortuna, lo que me lleva a pensar realmente, es que trabajar en la promoción es una de los trabajos más críticos (y desagradecidos), ya que aumenta nuestras posibilidades de caerle en gracia a un padrino o medio importante que nos haga de altavoz. Es aqui, donde debemos poner el foco los estudios pequeños, en encontrar un mecenas. Resumen En resumen, os aconsejo no dejar de lado la promoción, hoy por hoy, el mercado está tan sumamente saturado que la única manera de tener repercusión es dar la barrila y montar un pollo (en el buen sentido, portaos bien niños) en las redes sociales. Si sois un grupo pequeño, por ejemplode tres personas, la distribución perfecta sería: un desarrollador, un artista y una persona 100% dedicada a la promoción y las redes sociales. Y lo peor, es triste decirlo, es que es esta última la que más importancia tiene y a la que menos se la tiene en cuenta. La triste conclusión que saco de esto, es que si tienes pasta, generarás pasta, cualquier otra opción es invertir mucho esfuerzo sin ninguna garantía. La situación del mercado es tan abrumadora para las pequeñas compañías que es casi obligado disponer de gran cantidad de dinero o un padrino con renombre (en el fondo el factor desencadenante del caso del Flappy Bird) para tener alguna posibilidad de éxito. Es más, "curiosamente" el nuevo juego del desarrollador del Flappy Bird es otro éxito de descargas, teniendo en cuenta que cuenta tanto con renombre como con dinero... Que Suerte.